【9月26日】MRの生産性アップと最適配置戦略
（2011年09月07日）
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★製薬企業が生き延びるためには、MR生産性をアップさせることが不可欠!
★SFEの最新理論を活用して効果的な医師ターゲティングを!
★スペシャリストが語る1日速習セミナーです!
※9月12日までに初めてお申込される新規会員登録者は定価より3,150円割引
ＦＡＸからのお申し込みは下記ＰＤＦパンフレットをご利用ください
セミナー番号 | S10905 |
講 師 | MarkeTech Consulting 代表 武藤 猛 氏 |
| 対 象 | MRに関係のある技術者・担当者など |
会 場 | 川崎市教育文化会館 4階 第1学習室 【神奈川・川崎】JR線、京急線川崎駅から徒歩13分 計画停電の都合で会場が都内近郊の会場に変更する場合もございます。 開催日の1週間前までにご連絡いたします。予めご了承ください。 |
日 時 | 平成23年8月29日(月) 13:30-16:30 |
| 定 員 | 30名 ※お申込みが殺到する場合もございますので早めにお申込みください。 |
聴講料 | 【早期割引価格】1社2名まで46,200円(税込、テキスト費用を含む)※9月12日を過ぎると【定価】1社2名まで49,350円(税込、テキスト費用を含む) となります |
お申込 |  お申込み専用ホームページに移動します |
【講演趣旨】
製薬企業間の競争がますます厳しくなるなか、製薬企業が生き延びるためには、MR生産性をアップさせることが不可欠です。本講では、SFEの最新理論を活 用して、効果的な医師ターゲティングとそれに基づくMRの生産性アップの方法、およびMRの最適配置の手順を、具体例を交えながら説明します。
【キーワード】
1.MR生産性アップ
2.MR最適配置
3.医師ターゲティング
【プログラム】
1.MR生産性の重要性とSFE(Sales Force Effectiveness)の考え方
・MR生産性の重要性
・製薬企業の売上高を決定する要因
・SFEの考え方とSFEドライバー理論
・「売上アップの公式」とは?
2.SFEに必要なデータ
・SFEに必要なデータの種類
・市場データ、社内データ、MR調査データを使い分ける
・医師単位のデータベース構築の重要性
・販売ポテンシャルとしての患者数把握の重要性
3.効果的な医師ターゲティング
・効果的な医師ターゲティングの考え方
・サイコグラフィックターゲティングと行動ターゲティング(事例分析)
・医師ターゲティングが売上高を決定することの検証(事例分析)
・現場で簡単に実行可能な医師ターゲティングとは?
4.MR活動の質
・MR活動の質をどう把握するか?
・MR活動の質は製薬企業の売上高に関係するか?
・医師が求めるMR活動の質とは?
5.売上レスポンス曲線と最適ディテーリング回数
・売上レスポンス曲線の分析方法
・最適ディテーリング回数の算出例
・キャリオーバー売上高の分析
・製品ライフサイクルと売上レスポンス分析
6.製薬企業のビジネスモデルとSFE
・専門MRは企業収益に貢献しているか?
・スペシャリティファーマとSFE
・オンコロジーマーケティングとSFE
・オーファンドラッグとSFE
7.営業組織の最適設計の考え方
・「効率」と「効果」のバランスがキーポイント
・営業組織の最適設計の考え方と手順
8.MRの最適配置戦略(サイジング)
・MRのサイジング手順
・MRのサイジング事例
9.MRの生産性アップとIT活用
・MRの生産性アップとIT
・MR活動の可視化とIT
10.まとめ
・MR生産性アップを達成する秘訣とは?
【質疑応答・名刺交換】
